Qu'est-ce que Prospection candidat ?
Définition
La prospection candidat est une démarche proactive par laquelle un chercheur d'emploi identifie des entreprises cibles et les contacte directement, sans attendre la publication d'une offre. C'est l'équivalent, pour le candidat, du sourcing pratiqué par les recruteurs.
En pratique
Les outils principaux sont le cold emailing, les InMails LinkedIn et les candidatures spontanées. La clé du succès est la personnalisation : chaque message doit montrer que vous connaissez l'entreprise et que vous apportez une valeur spécifique. Visez 5 à 10 prospections ciblées par semaine plutôt que des envois en masse.
À retenir
La prospection active permet d'accéder au marché caché de l'emploi et de vous différencier des candidats passifs qui attendent les offres.
Définitions connexes
Cold emailing
Envoi d'un email non sollicité à un recruteur ou décideur que l'on n'a jamais contacté, pour initier une relation professionnelle.
Approche directe
Contact proactif d'un recruteur ou d'un candidat vers un profil ou une entreprise ciblé, sans offre d'emploi préalablement publiée.
InMail LinkedIn
Fonctionnalité premium de LinkedIn permettant d'envoyer un message privé à un utilisateur avec lequel on n'est pas en relation.
Social selling
Utilisation des réseaux sociaux professionnels pour développer des relations, se positionner comme expert et créer des opportunités.
Marché caché de l'emploi
Ensemble des postes pourvus sans publication d'offre d'emploi, via le réseau, la cooptation ou les candidatures spontanées.