Qu'est-ce que Social selling ?
Qu'est-ce que le social selling ?
Le social selling est, à l'origine, une technique commerciale qui consiste à utiliser les réseaux sociaux (surtout LinkedIn) pour créer des relations et générer des opportunités, plutôt que de démarcher à froid. Recruteurs et candidats l'appliquent aujourd'hui pour se faire remarquer sans passer par une annonce.
Ce que ça change pour vous
Transposé à votre recherche, le social selling revient à vous « vendre » par la valeur, pas par le spam. En partageant du contenu utile et en interagissant, vous devenez visible des recruteurs et accédez au marché caché de l'emploi. C'est le prolongement naturel de votre personal branding.
Comment l'appliquer à votre recherche
- Publiez ou commentez régulièrement sur les sujets de votre métier pour asseoir votre expertise.
- Développez votre réseau professionnel avant d'avoir besoin d'un emploi.
- Engagez la conversation avec des recruteurs via un InMail ou un cold email personnalisé.
- Apportez de la valeur avant de demander quoi que ce soit.
À retenir
Le social selling n'est pas réservé aux commerciaux : c'est une façon de rendre votre profil désirable et d'attirer les opportunités à vous. Misez sur la régularité, l'authenticité et l'entraide plutôt que sur la promotion agressive de votre candidature.
Questions fréquentes
Le social selling est-il utile pour chercher un emploi ?
Oui. En partageant du contenu et en dialoguant sur LinkedIn, vous devenez visible des recruteurs sans passer par une annonce. Cette approche ouvre l'accès au marché caché de l'emploi et positionne votre expertise. C'est un investissement de long terme, pas une candidature express.
Faut-il publier souvent pour faire du social selling ?
La régularité compte plus que la fréquence. Un ou deux posts pertinents par semaine, ou de bons commentaires sur les publications de votre secteur, suffisent. L'objectif est de rester visible et crédible, pas de saturer votre réseau. Privilégiez la qualité et l'authenticité.
Comment débuter le social selling sans expérience ?
Commencez modestement : complétez votre profil, suivez les acteurs de votre secteur, commentez leurs publications avec un point de vue utile. Partagez ensuite vos apprentissages ou vos projets. Nul besoin d'être expert : la constance et la sincérité construisent peu à peu votre visibilité.
Définitions connexes
InMail LinkedIn
L'InMail LinkedIn est un message privé payant qui permet à un recruteur de vous contacter hors de son réseau, sans connexion préalable.
Personal branding
Le personal branding consiste à construire et gérer votre image professionnelle pour être identifié, reconnu et recommandé sur votre marché.
Networking professionnel
Le networking professionnel consiste à créer et entretenir un réseau de contacts pour échanger, apprendre et accéder à des opportunités d'emploi.
Prospection candidat
La prospection candidat, c'est quand un recruteur va chercher activement des profils au lieu d'attendre que les candidats postulent.