Qu'est-ce que Social selling ?
Définition
Le social selling est l'utilisation des réseaux sociaux (principalement LinkedIn) pour identifier des prospects, créer des relations de valeur et générer des opportunités — qu'il s'agisse de ventes ou d'opportunités d'emploi. Il repose sur la création de contenu, l'engagement et le personal branding.
En pratique
Pour un candidat, le social selling consiste à publier des contenus pertinents sur son secteur, commenter les posts des décideurs des entreprises ciblées et interagir régulièrement avec les recruteurs avant de les contacter directement. Cette chaleur relationnelle transforme l'InMail suivant en un «warm» contact plutôt qu'un cold email.
À retenir
LinkedIn mesure votre SSI (Social Selling Index). Un score élevé augmente votre visibilité dans les résultats de recherche des recruteurs.
Définitions connexes
InMail LinkedIn
Fonctionnalité premium de LinkedIn permettant d'envoyer un message privé à un utilisateur avec lequel on n'est pas en relation.
Personal branding
Stratégie de mise en valeur de son image professionnelle en ligne et hors ligne pour se démarquer sur le marché de l'emploi.
Networking professionnel
Construction et entretien d'un réseau de contacts professionnels pour favoriser les opportunités de carrière et l'échange d'informations.
Prospection candidat
Démarche active d'un candidat qui recherche des opportunités d'emploi en contactant directement des entreprises ou des recruteurs.