Qu'est-ce que Social Selling ?
Definitie
Social selling in een rekruteringscontext is de praktijk van het gebruik van sociale media — hoofdzakelijk LinkedIn — om authentieke relaties op te bouwen met potentiële kandidaten over tijd, vóór hen formeel te benaderen over een functie. In plaats van cold outreach positioneert de recruiter zichzelf als een betrouwbare, kennisrijke professional wiens toekomstig contact welkom zal zijn.
In de praktijk
Social selling omvat het regelmatig publiceren van relevante inhoud (sectorinzichten, loopbaanadvies, cultuurposts), betekenisvol reageren op posts van kandidaten, en netwerken opbouwen met een langetermijnperspectief. Een recruiter met een sterke social selling-aanpak merkt dat kandidaten hem/haar al kennen en vertrouwen wanneer het eerste directe contact plaatsvindt, wat de responspercentages sterk verbetert. LinkedIns Social Selling Index (SSI) meet de effectiviteit over vier dimensies: professioneel merk, de juiste mensen vinden, betrokkenheid via inzichten en relaties opbouwen.
Onthouden
Social selling is een marathon, geen sprint — consistente, waarde-toevoegende aanwezigheid op professionele netwerken maakt elk toekomstig rekruteringsgesprek warmer en productiever.
Définitions connexes
Werkgeversimago
De reputatie van een bedrijf als werkgever — hoe het waargenomen wordt door medewerkers, kandidaten en het grote publiek.
Professioneel Netwerken
Het doelgericht opbouwen en onderhouden van professionele relaties die kunnen bijdragen aan loopbaanopportuniteiten, kennis en samenwerking.
LinkedIn InMail
LinkedIns betalend privéberichtsysteem dat recruiters toelaat elk LinkedIn-lid te contacteren, ook zonder verbinding.
Employer Branding
Alle acties en strategieën die een bedrijf inzet om zijn reputatie als werkgever te bouwen, te promoten en te beheren.