Qu'est-ce que Salaire variable ?
Définition
Le salaire variable est la part de la rémunération dont le montant dépend de la performance : individuelle (atteinte d'objectifs personnels), d'équipe ou d'entreprise. Il peut prendre la forme d'un bonus annuel, de commissions sur ventes, d'une participation aux bénéfices ou d'une prime de résultats.
En pratique
En Belgique, le salaire variable est courant dans les fonctions commerciales (commissions), le management et les directions générales (bonus sur objectifs). Le pourcentage varie selon le secteur et le niveau : 5-15 % pour les fonctions supports, 20-50 % pour les commerciaux, 30-100 %+ pour les dirigeants. La «prime bénéficiaire» (article 67bis) est une prime défiscalisée dans les entreprises cotées.
À retenir
Lors d'une négociation, demandez les détails : comment le variable est-il calculé ? Quelle est la proportion «at risk» ? Quel était le taux d'atteinte historique ? Un variable attractif sur le papier peut être très rarement atteint en pratique.
Définitions connexes
Package salarial
Ensemble de la rémunération totale d'un collaborateur : salaire fixe, variable, avantages en nature et avantages extralégaux.
Plan cafétéria
Système de rémunération flexible permettant au travailleur de choisir lui-même la composition de son package salarial parmi un menu d'avantages.
Benchmark salarial
Comparaison systématique des niveaux de rémunération d'un poste avec le marché, pour positionner compétitivement sa politique salariale.