Qu'est-ce que Négociation salariale ?
Définition
La négociation salariale est la phase du recrutement où employeur et candidat conviennent de la rémunération et des conditions du poste. C'est l'une des étapes les plus déterminantes pour votre revenu à long terme (une sous-négociation initiale se capitalise sur toute la carrière).
En pratique
Préparez-vous avec un benchmark salarial précis, définissez votre fourchette (minimum acceptable et objectif) et anticipez les avantages extralégaux. En Belgique, la convention collective fixe un minimum légal en dessous duquel vous ne pouvez négocier. Techniques : ancrage haut, silence actif après l'offre initiale, négociation du package global pas seulement du fixe.
À retenir
67 % des candidats n'osent pas négocier leur salaire. Ceux qui négocient obtiennent en moyenne 5 000 à 10 000 € de plus par an. La négociation est attendue par la plupart des recruteurs.
Définitions connexes
Benchmark salarial
Comparaison systématique des niveaux de rémunération d'un poste avec le marché, pour positionner compétitivement sa politique salariale.
Biais d'ancrage
Tendance à se fier excessivement à la première information reçue pour prendre des décisions, notamment lors des négociations salariales.
Package salarial
Ensemble de la rémunération totale d'un collaborateur : salaire fixe, variable, avantages en nature et avantages extralégaux.
Elevator pitch
Présentation concise de 30 à 90 secondes de son parcours, ses compétences et ses objectifs professionnels.